【百特陶瓷】百特陶瓷雷振业丨“百里挑一·只为特别的你” 寻找专属百特的市场

    百特陶瓷雷振业丨“百里挑一·只为特别的你” 寻找专属百特的市场

在刚刚过去的第33届中国陶博会，在本届陶博会上发现产品除了在设计上、规格上、应用上有不同之外，还发现了瓷砖也能当起家庭的健康卫士，这些功能性瓷砖到底有多神奇？本次腾讯家居走进百特陶瓷，专访百特陶瓷总经理雷振业，他为大家阐述百特陶瓷到底有什么黑科技以及百特陶瓷往后的发展计划。

百特陶瓷总经理雷振业

品牌力：借助黄晓明影响力 快速打开品牌知名度

据了解，2018年4月15日百特陶瓷牵手影视巨星黄晓明先生为品牌形象代言人，意欲何为？百特陶瓷总经理雷振业告诉记者，黄教主作为百特的代言人，他代表着年轻、有活力、有正能量的结合，借助明星的效应，通过明星娱乐营销，将百特是年轻的品牌、精英主义的标签树立起来，在营销方法里面，此举对品牌是重点的发声转折点和提升点。

第一，结合黄教主年轻、正面、有活力的形象，对我们的品牌重新做一个定义，百特品牌现在定义它为一个年轻、国际化、精英主义和高档位的品牌输出。

第二，其实百特是一个时间比较长的品牌，发展至今有20个年头了。目前的销售渠道比较单一，都是传统门店的零售渠道和部分的工程渠道，还有泥水工渠道和高端设计师渠道，目前2019年的趋向来说，百特品牌主要是全国1000多家门店，我们要好好地使它生存下来，并且是有效益的，这是基础。

第三，我们全国的客户合作群和我们自己总部的工程渠道战略，这方面会加大力度，保障在这部分的市场可以做得更加稳固一点。

第四，设计师渠道，我们现在从原来普通的设计师和门店设计师的渠道里寻求净醛砖和高档的连纹大板国际化设计里加上中国的元素，但最重要就是一定要made in china，因为我们感觉到85后很喜欢中国生产，只要设计标准和所呈现出来的质感是国际的标准，比如买意大利品牌需要10万元，买百特品牌只需要2万元，但是达到10万元甚至超过10万元以上的感觉，这就是我们百特人要去做的使命。

产品力：迎合市场 推出功能性产品

在谈到产品方面，雷总告诉记者，因为现在的消费群体，在使用瓷砖方面更加注重功能，什么功能？就是懒一点，消费者会越来越懒。我们在陶博会推出可以除甲醛，可以放负离子，又可以增加防污的功能，我们这款产品就叫“净醛砖”，净醛砖不需要通过灯光照射，24小时都会释放负离子，同时会消除室内空间里的甲醛存在的含量，对我们的健康很有帮助，也符合现在消费者节能环保的趋势。

净醛砖它是功能性瓷砖，增加了百特产品的附加值，它会有更多的好处对于我们的健康，在合适的花色和应用展示上结合这个功能做推广。重点会提升我们的服务质量和服务效率给到用户。

目前百特主流群体是85后，他们使用产品的空间、想象中的色调、质感的搭配，百特会遵循他们的意愿提供合适的产品。同时，我们也会抛开传统陶瓷行业，把仿古砖、现代仿古、瓷抛、抛光、木纹等多规格多品类的产品在使用空间混搭起来，展现空间是我们的用户所需，同时，今年我们会增加粉色、绿色、天蓝色甚至海蓝色，在原来我们现在流行着的白色、灰色和咖色的基础上会增加这些颜色。

团队力：利用年轻团队思想 切入年轻人市场

好的企业必须要有好的团队和人才，在团队打造方面，雷总是这样想的。

第一，两个字---相信。

相信90后可以做到我们想要的东西。

第二，我们想要的是什么？

其实我们想要的就是90后的用户需要的东西，所以有了相信之后，第二个问题就是入职的同事和现在已经工作的90后，公司做些什么令你最开心、最喜欢，最能满足想购买瓷砖的欲望？或许你最喜欢做旅游的内容又或者是运动的内容，无论是什么，你做的工作怎样使你自己开心就怎么来，先满足了你这个个体，我相信那在小你五岁和大你五岁的人，都会有雷同的喜好。

第三，学习能力

我们打造团队的的情况就是能力差一点是没问题的，但是要有一个标准，就是你必须是积极、热情、向上，对生活有正能量激情的人，相信我们一套完整的系统会培训你成为一个很厉害的人，因为在百特里，学习力才是第一生产力。

小结：在与雷总的对话中可以感受到百特未来的方向很明确，主打85后消费群体。从品牌、产品、团队三个维度里寻求与这消费群体的一个契合点。摆脱以往行业和消费者对百特陶瓷的印象，重新树立新的品牌标签，全方位诠释百里挑一·只为特别的你。

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